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付费自习室告诉你,你的焦虑感有多值钱

猫财经 2019-12-28 11:07

当猫妹走进一家徐家汇的一家付费自习室时已经是下午四点多,和猫妹一起进门的还有一个外卖小哥。

自习室的中央是一块休息区,有零星几个人才就着综艺视频匆匆解决午饭。因为是工作日的下午,玻璃窗里的小隔间只分散地坐着四、五个人,有人播放着考研视频,有人播放着考证课件,还有人在用电脑工作。

当考研、考公、考证等各种考试人数屡创新高时,考生们的焦虑情绪也达到了高潮,但在家没效率成了考试路上最大的阻碍。而正如自习室店员向猫妹推荐付费套餐时说的那样“既然决定要考试,就早点准备起来,不然一年没考过,第二年花的钱更多”,这可能也就是越来越多人愿意慷慨地为“学习氛围”付费的原因。

你的“焦虑感”是最重要的营收驱动力

你在为前途担忧,升职焦虑吗?除了提升学历或者考个证,你还有更快捷的方法吗?

2019年应届毕业生人数达到834万,同比增长1.7%,再创历史新高,而大多数人本科毕业只有三条路可以选择,工作、考研或者是考公务员,其中有两项都需要有很长一段时间的学习才能通过考试。另外,对于在职的“社畜”来说,虽然提升自我有很多方法,但离升职加薪最便捷的道路就是考个证,或者是考个在职硕士,而这都给付费自习室提供了成长的沃土。

2009年到2019年,国家公务员考试过审人数从105万增长到137.9万,年复合增长率为2.75%,但在整体招录人数呈上升趋势的时候,2019年国家公务员招录人数创十年新低,仅招录1.45万人,相应的,2016年以来国考报名录取率也在逐年下降,竞争激烈程度可想而知,而各省省考也并没有省力太多,“报名人数再创新高”的资讯层出不穷。

不只是公务员考试,上周末刚刚举行了2020年全国硕士研究生招生考试,据教育部官网消息,报考人数达到341万人,较去年增长50余万,增幅超过17%,而自从会计从业资格证书取消后,2019年号称“最难”的注册会计师考试人数也飙升至173万,较上年相比增加了34万人,其他的各类职业资格考试基本也都是同样的境况。

是不是光听听这些数字就感觉到一股焦虑感袭来,而这种焦虑感就是付费自习室最肥沃的土壤。

在某自习室所提供的每周学习榜单中也印证了这一点,参加考研,雅思等外语等级考试,ACCA等职业证书考试的考生是这类自习室的主要消费人群,并且随着考试的临近,相应的人群付费比例就会更高,比如10月时CPA、公务员考试考生会占据“学习时长榜单”的大部分名额,到了12月则更多的被考研人群占领。

而猫妹进店时前台小姐姐询问的第一句话就是“最近是否有考试冲刺计划”,这个问题的答案基本也就能够判定客人是否有强烈付费意愿。

你会为一年的自习时间支付7000元吗?

猫妹在大众点评搜索“自习室”发现,北京、上海最多,分别有110家、98家,深圳、广州分别有50家、38家,杭州、成都等新一线城市更少,大约只有20家左右,而据天眼查数据显示,这类付费自习室大都在1年内成立,基本没有成立时间超过5年的,并且具有非常强的区域特性,即使规模大一些的能够在同一个城市里开出两三家分店,也很难将触手伸向其他地方。

但无论有多少数量,目前付费自习室都有一个共同的特点,那就是“贵”。

付费自习室的主要消费人群还是企业白领,由于需要靠近消费者,自习室必须得选址在白领相对集中的区域,从上海的付费自习室分布情况来看也确实如此,虽然大多是老旧的写字楼,但也都选址在徐家汇、人民广场、陆家嘴等中心商务区,而为了满足“学习到很晚也能方便回家”的需求,通常也很靠近地铁站。

不过,鉴于如今大城市人们是工作在CBD,生活在外环以外的情况普遍存在,目标白领们主要消费又在周末,过来一趟往往需要很长的时间,这也成为非连锁的小店难以吸引付费的一个原因。

从大众点评的用户分享来看,“环境优美”成为付费自习室不可缺少的特点,在门店刚刚起步的时候,这也成为了最主要吸引客户的手段。除此之外,自习室里还免费不限量供应茶包、点心、糖果等,部分还会提供咖啡机等设备,有些自习室还会提供类似“胶囊房间”的休息区。

值得一提的是,下半年各种考试密集出现的时候,考生的付费时长也明显增多,但上半年则有更少的付费需求,由其是工作日的白天,空座率会非常高,而所有这些带来的成本最后都会传导给消费者。

其实,现有的付费自习室除了店面大小以外,装修风格和房间类型都没有多大区别。通常也就是租赁某层办公室,或者只是一个房间,分为类似图书馆风格的“阳光房”,和乌漆嘛黑只有一盏小台灯的“小黑屋”,再根据客人的喜好以及是否使用电脑等需要敲击的设备将其分配进不同的房间。

自习室通常是通过时间来计费的,消费者选择哪一种房间并不会影响价格,正如上面提到的“学习时长榜单”,付费分为包天计和按小时计,前者包月价格通常都在1000元以上,贵一些的还会达到2000元,包年价格则在7000元左右,后者单小时价格更高一些,一般每小时需要付费15-20左右,封顶额度大约在100元左右。

虽然可以根据自身的经济状况和学习频率选择不同的付费方式,但总体来说,想要获得这种所谓的“学习氛围”需要付出的代价还是很大的,至少猫妹在体验了一次后,感到了深深的经济压力。

图书馆、书店还是付费自习室

面对付费自习室的兴起,网友们最大的疑惑就是“在哪儿不能学习,这么多钱买点肉吃它不香吗?”,以及还有部分网友也对自习室的形式表示质疑“这和周末的办公室有什么区别,办公室还免费”,而这些问题最显而易见的回答就是“自习室里有更沉浸的氛围”。

付费自习室其实早很多年就在日本、韩国等地流行,日韩剧里经常有这样的情景,而在共享经济不断向前走的时候,我国也开始试水这种付费自习室,众学空间创始人刘康灿在接受一条采访时曾提到,2019年夏天以来,上海付费自习室呈现井喷的发展态势,平均费个月都会新开10家左右。

事实上,付费自习室跟共享办公室在形式等方面的差别其实不大,但二者却有着根本的需求刚性差异,后者需要度过租不起大办公室的创业艰难期,并且还需要提供注册企业等辅助服务,而前者的需求只是一张桌子和一个安静的空间,这一点可替代性就非常大。

猫妹之前写《书店变了,你有多久没去了?》时曾提到过,如今有很多书店都选址在核心商圈中,紧紧挨着CBD的白领们,并且数量上比付费自习室多很多,不需要有付费月卡的压力,也不需要花一个多小时的车程去你充值买了月卡的那家自习室,需要时只要买一杯咖啡就可以待一整天,唯一的缺点可能就是不确定什么时候会有来选购图书的小孩吵吵闹闹。

如果你觉得每天一杯咖啡钱还是贵了点,那么每座城市有各种免费开放的图书馆,现在越来越多的图书馆经过改造后外观大气讲究,内部空间高挑舒适,热水等基础设施不限量供应,而且比书店更加安静,再加上图书馆天然的学习氛围,和付费自习室又有什么差别?

在WeWork上市失利后,对于“共享办公室”行业的质疑也是不绝于耳,如今我国对于县市图书馆的建设也毫不放松,在书店和图书馆遍地开花的情况下,你是否依然会支出昂贵的费用购买自习室里的“学习氛围”。

付费自习室还在迅速扩张中,就像当初的共享单车,野蛮生长之后又能剩下谁?

?

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