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机构调研:开立医疗今年目标是增收&控费,以实现利润水平的回升

机构调研 2020-01-03 15:52

开立医疗1月2日接受4家机构调研,企业表示,2019年企业全年的目标是保持收入水平的持平或略有增长,2020年企业新产品有望开始放量,核心任务将会有两个:

一个是增收,提高高端产品的销量和收入占比;另一个是控费,加大对各项费用的管控力度,使费用率有所降低,通过两个方面的努力实现利润水平的回升。

此前,开立医疗透露,企业作为国产超声行业较为领先的企业,将逐步发力高端彩超,丰富产品线型号,争取保持超声业务收入的平稳增长。

官网信息显示,开立医疗旗下涵盖三大产品线,分别为超声诊断系统、电子内镜系统、体外诊断系列。

截至目前,企业已在全球130多个国家和地区设立了销售和维护网点,并在深圳、上海、哈尔滨、武汉、东京、硅谷、西雅图等地设立了七大全球研发中心。近三年企业每年将销售收入的18%左右投入研发,坚持每年推出不少于3款-4款新产品。

开立医疗具体调研问答如下:

问:2019年的整体情况及2020年展望?

答:从2019年前三季度数据来看,行业整体偏淡,政府招标项目减少,民营医疗机构采购下降,再加上企业年初的总后处罚事件,整体影响收入端;利润端方面,因新产品前期推广支出较大,销售人员工资支出、市场推广费用等各方面,导致净利润下滑幅度较大。

目前来看,2019年企业全年的目标是保持收入水平的持平或略有增长,2020年企业新产品有望开始放量,核心任务将会有两个,一个是增收,提高高端产品的销量和收入占比;另一个是控费,加大对各项费用的管控力度,使费用率有所降低,通过两个方面的努力实现利润水平的回升。

问:企业内镜业务的发展情况?

答:从2019前三季度的数据来看,企业内镜业务仍保持比较高的增速,剔除并购的耗材部分,同比增长接近60%,预计2019全年仍将保持50%左右的增速,内镜业务发展整体符合预期。

问:企业预计2020年彩超S60和内镜HD-550的销售情况?

答:从历史经验来看,高端医疗器械的前期推广过程较长,从产品的推出到放量需要一段时间酝酿,企业S60和HD-550已经历2019年一年时间的大力推广,产品技术水平突出,临床评价较高,企业有信心在2020年取得较大幅度的销量增长。

问:超声方面,企业如何拉近与同行第一名的差距?

答:企业认为,在超声产品的技术和质量方面,与其他国产产品相比,企业产品基本不存在差距,只是在个别功能或性能指标上互有优劣,企业与同行第一名的差距拉大主要原因在于销售渠道相对较弱与品牌力量不够强。

在最近几年的发展过程中,企业已深刻意识到渠道对于医疗器械产品销售的重要性,企业目前在国内拥有三四百家经销商,2020年的重要任务之一是扩大经销商的数量、发展和培养优质经销商,建立主要依赖渠道而非企业内部销售人员进行产品销售的营销机制,2019年10月份以来企业已逐步开始对营销体系的架构进行调整。

问:企业未来新产品的情况?

答:企业未来将主要围绕超声和内镜两条产品线进行延伸,具体包括IVUS(血管内超声)、超声内镜、硬镜、镜下耗材、IVD等。

IVUS已经进入创新医疗器械特别审批程序,目前正在临床阶段,因该产品临床试验时间较长,预计距离拿证仍需要到2021年;环阵的超声内镜已于2019年9月取得CE的证书,预计在2021年获得国内的注册证。

企业的2K硬镜已于2019年发布,后续将推出4K硬镜,硬镜是企业从临床内科介入到外科的一个重要契机。

镜下耗材方面,子企业威尔逊也正在注册市场上比较热门的止血夹,已获得CE证书,国内的注册将于2020年上半年启动。

总体来看,开立多年来重视研发,推出了超声、超声探头、软镜、硬镜、血管内超声、超声内镜等一批代表国内领先水平或国际医一流水平的产品,未来产品线的丰富将更好的满足国内三甲医院的需求,前景可期。

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