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黄金大涨,黄金珠宝却消费乏力,珠宝首饰为啥突然不好卖了?

江瀚视野 2020-01-11 22:30

根据证券日报1月10日的报道,从2019年披露的相关上市企业的数据,和国家统计局关于黄金珠宝消费的数据来看,黄金珠宝行业形势并不乐观。“从整年销售情况来看,我负责的几家门店销售额合计下降了30%。”

近日,在北京负责六七家门店运营的某黄金品牌运营经理表示,“80后对黄金珠宝的消费欲望并不高,在中低端消费产品中,70后买家倾向于单价较高的黄金产品,90后偏向于彩金等设计时尚的低端产品。”该运营经理直言:“以前门店卖出1万元的单算是大单,现在5000元就算是大单了。”总体来看,已经有加盟商感觉生意能够“打平”就不错了,不亏损就算是赢了。

很多人都会觉得奇怪,黄金珠宝首饰为啥突然不好卖了?

首先,黄金消费并不等于黄金珠宝首饰消费。众所周知,大家看到了整个2019年世界黄金市都是处于一个比较快速的上涨行情当中,在这样的情况下,大家正常的判断一般都是黄金价格不断上涨,理论上黄金珠宝首饰的销售不应该更好吗?然而实际情况大家也看到了不是这么回事,这是因为大家已经逐渐认识到了,黄金市场行情好并不等于黄金珠宝首饰的市场行情好,因为黄金珠宝首饰在很大程度上其价格中含有很大程度的品牌溢价和加工费在里面,所以很多人都会发现,花大价钱买的黄金珠宝首饰,等到真的需要变现或者转卖的时候就会发现完全不值之前的高价,所以即使黄金价格大涨,大家也都不再热衷于黄金珠宝首饰的消费了,这其实就是投资属性从黄金珠宝首饰中被剥离。

其次,黄金珠宝首饰的消费意义正在变化。之前,为什么黄金珠宝首饰消费市场发展的那么好,这是因为当时市场的消费主力是“大妈”这个群体,在这个群体中黄金珠宝首饰往往具有非常重要的消费意义,大妈们不仅购买力强劲,而且对于首饰的消费欲望旺盛,但是现在的消费市场已经从传统的大妈们转移到了80后、90后群体身上,对于80后、90后来说,传统的珠宝首饰对他们的吸引力其实并不大大,他们更加倾向于能够给自己带来满足感的消费品,在这方面科技产品的吸引力远超过传统的黄金珠宝首饰,黄金珠宝因为设计感不强,其实已经逐渐失去了年轻人的青睐,所以,黄金珠宝首饰的价值正在被快速取代。

第三,黄金珠宝们的未来到底该怎么看?其实,从长期的眼光来看,黄金珠宝首饰应该要改变自己原先的发展观念,逐渐推出适合年轻人的轻量级、重设计、擅长市场推广的模式,对于广大女性消费者来说,无论她的年龄如何,爱美的心理是长期存在的,只是不同年龄段人群对于潮流的理解不同,这就需要黄金珠宝企业认真研究分析市场的需求变化,真正在设计上多下功夫,让好的设计真正追求美感的产品来征服年轻消费者的内心。

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