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天猫超市买菜代言奖励一头猪?电商兴起的宠物代言营销有啥用?

江瀚视野 2020-01-13 22:05

临近年终岁末,大家都开始密集进入了买年货的关键时期,在这个时候,天猫超市的一则买菜代言在网上开始大火甚至一度成为了网红最热门关键词,这倒不是因为代言怎么样?而是这次的代言费是一头猪。

根据财经网1月11日的报道,当天天猫超市发起寻找本期“天猫超市买菜日代言人”活动,代言费居然是一只小香猪?! 这种奇葩奖品引发全网讨论。

根据天猫超市的微博:“为了让吃货们过年回家更有面儿,大家发起一个寻找本期"天猫超市买菜日代言人"活动,代言费就是一!头!猪!参与方式:关注并@天猫超市,以任何方式(一段话、一张图、一个视频)发布内容,证明自己是个资深吃货,带上#我想要一头猪#话题,视为报名成功。”

通过仔细研究,天猫超市的代言活动奖品的确是一头猪,这在当前猪肉涨价的今天可真是一个大胆的创意,网友们纷纷讨论到时候这猪该怎么支付?要知道生猪可是不可以包邮的,不过姑且大家不去讨论具体生猪的运输问题,大家不妨讨论一下,为啥动物代言越来越多,新奇代言对于企业的意义到底在哪?

说到动物代言,让人不禁想起来不久之前,京东全球招聘首席铲屎官,入职即得大湾区内价值百万住房1套(建面约74㎡,40年使用权)的资讯。看来从天猫到京东,都对动物代言表现出了不小的兴趣。那么,到底这种新奇营销该怎么看呢?

首先,代言的流量经济目的已经被大多数人所认知。从上个世纪90年代开始,中国企业就开始寻找明星做自己的代言人,但是明星代言虽然好处不少,但是问题也挺多,最重要的就是明星是公众人物,如果明星出现了一些对自己人设有相当冲突的绯闻的话,那么代言企业往往就是躺枪的那个。这在中国已经成为非常常见的事情了,其实越来越多的企业都逐渐认识到,请明星代言的核心关键就是通过明星的粉丝效应来集聚人气,从人气转化为流量,最终利用流量带动成为企业产品的销量,既然这样的逻辑已经被理清楚了,那么是否用明星代言其实就已经不再是那么重要的问题了。

其次,动物代言的全面兴起。这是一个卖萌的世界,随着互联网的全面发展,大家看到很多的二次元或者动物形象逐渐在网上走红,这些宠物明星们拥有着远不输明星的号召力和市场影响力,《2019年中国宠物行业白皮书》(消费报告)指出,2019年中国城镇宠物(犬猫)消费市场突破2000亿亿的大关,整体消费规模达到2024亿元,比2018年增长18.5%。在这样的情况下,选择一只萌宠作为代言,无论是像京东一样直接拿一只拉布拉多作为代言人,或者是像天猫一样用一只香猪作为代言费,都有着不弱于传统明星的作用。

第三,宠物代言营销效果更加明显。由于宠物作为代言,往往具有非常强的话题性,可以在短时间内被话题炒作成为爆款,所以在这样的情况下,选择宠物来进行代言无疑会比明星代言的效果还好,而且只要这家企业本身的公关营销能力足够强的话,那么还可以借助这个活动来一次好的二次传播,像天猫超市这样的活动就是这种情况的体现。

因此,整体来看,新奇代言对于互联网企业来说无疑是一种新玩法,这个玩法的确是一种全新的尝试,值得大家好好观察和期待。

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